Бизнес

Всем противникам MLM и сетевого маркетинга посвящается

mlm В последнее время, я стал часто получать сообщения, в которых люди осуждают меня за то, что я ввязался в Multi-Level Marketing (многоуровневый маркетинг, MLM), называя это финансовой пирамидой и лохотроном.

Мне хотелось бы расставить все точки над i, дабы объяснить людям, причины, столь странного, как может кому-то показаться выбора.

Я ни в коем случае не агитирую людей вступить в ряды сетевиков. Но мне не хотелось бы видеть необоснованные комментарии людей, которые совершенно не понимают, о чем говорят. Поэтому, давайте попробуем разобраться, кто прав, а кто виноват.

И начну я с того, что до недавнего времени, был ярым противником сетевого маркетинга. Я, также как и многие, считал это разводкой, мошенничеством, лохотроном и финансовыми пирамидами. Было несколько случаев, когда меня обманом ввязывали в подобные структуры. Были случаи, когда мошенники обманывали моих родственников и знакомых.

Меня бесят рекламные объявления, предлагающие хорошую высокооплачиваемую работу, которые на деле оказываются ни чем иным, как сетевая компания, завлекающая в свои ряды, подобными нечестными способами.

Я терпеть не могу, когда позвонив по очередному рекламному объявлению, предлагающему высокодоходный бизнес, либо сотрудничество – попадаю, на какой-нибудь цептер или бады.

Из чего давно сделал вывод, что Multi-Level Marketing очень любят использовать различные нечестные люди.

Но, являясь поклонником  книг Роберта Киосаки, я, однажды, прочитал его книгу “Бизнес школа” (скачать ее можно будет в конце поста), в которой он рассказывает о различных системах построения бизнеса, в том числе описывает многоуровневый маркетинг.

Я очень уважаю этого человека, который помог мне измениться и сделать свою жизнь лучше. Поэтому не мог не задаться вопросом, что такого хорошего в сетевом бизнесе, что его описывает такой авторитетный для меня человек.

Внимательно прочитав его книгу, а также книгу Дона Файлы “10 уроков на салфетках” – я поменял свое мнение о Multi-Level Marketing в целом. Но не поменял свое отношение к нечестным людям и мошенникам, использующим сетевой маркетинг в своих корыстных целях.

Я увидел определенную ценность и применение Multi-Level Marketing в своей жизни. Поясню более конкретно.

Как я уже писал, одна из моих целей в жизни, это быть полезным обществу. У меня есть определенный опыт, которым я делюсь на страницах этого блога. Помимо этого, есть еще несколько направлений жизнедеятельности, в которых я могу быть полезным людям.

И свою жизнь, я бы хотел посвятить тому, чтобы учиться делать свою жизнь и жизнь других людей лучше. Мне хотелось бы стать автором книг, а также различных обучающих курсов и тренингов. Я хочу продолжать миссию таких людей, как Роберт Киосаки, Бодо Шефер, Робин Шарма.

Чем мне и другим людям может помочь многоуровневый маркетинг в данном случае?

А тем, что продвижение товара или услуги с помощью MLM, помогает снизить издержки на многочисленных сотрудников, рекламу, красивую упаковку, службы сбыта, а также на посредников, в виде книготоргующих организаций, которые порой составляют от 50% до 90% себестоимости продукции.

Сэкономленные деньги, в сетевом бизнесе, принято отдавать в качестве вознаграждения партнерам, которые продвигают продукцию. А также на развитие и усовершенствование продукта. Продукция, продвигаемая с помощью Multi-Level Marketing, как правило стоит гораздо дешевле своих стандартных аналогов, а по качеству и другим социальным аспектам, превосходит их.

На деле это выглядит следующим образом. Допустим, я написал и издал книгу, посвященную личным финансам. Прочитав эту книгу, вы используете предложенные в ней приемы, после чего ваша жизнь становится лучше. Вы понимаете, что это полезное чтиво и рекомендуете прочитать его своим друзьям, которые испытывают проблемы с деньгами. Ваш друг, купив мою книгу, также как и вы, получает ценные знания, а вы, за то что рекомендовали мою книгу, получаете вознаграждение.

Я выигрываю, как автор. Вы получаете знания и дополнительную прибавку к доходам. Ваш друг тоже не остается в накладе.

Дальше, вы объясняете ему, как можно не только получать знания, но и еще и зарабатывать на этом и ваш друг начинает рекомендовать мою книгу своим друзьям. И в данном случае начинает работать многоуровневая система, в которой вы получаете доход от каждого человека в вашей цепочке, купившего мою книгу.

В результате чего, многоуровневый маркетинг приобретает мощный социальный аспект. Потому что вы, помимо знаний, создаете себе пассивный источник дохода. Фактически, вы затратили усилия только на одного человека, которому порекомендовали мою книгу и объяснили, как на этом заработать.

Дальше, ваш друг начинает делать тоже самое, но это происходит уже без вашего непосредственного участия. И тот доход, который вы будете получать в дальнейшем с продажи моей книги вашему другу и друзьям вашего друга, называется пассивным.

Что произойдет с вами, если вы останетесь без работы? Ваш источник дохода тут же иссякнет. Что если вы лишитесь бизнеса, как это произошло со мной? Ваш источник дохода также иссякнет. Multi-Level Marketing позволяет создать неиссякаемый источник дохода, с работы, проделанной однажды.

Есть ли обман в такой схеме работы? Можно ли назвать такую структуру финансовой пирамидой? Нет. Все происходит в рамках законов, как юридических, так и этических. Обман возможен только тогда, если моя книга будет неинтересной и бесполезной, а я буду убеждать вас в обратном.

Больше всего мне нравится в такой схеме, возможность иметь дополнительный заработок, размер которого зависит лишь от времени, которое вы ему уделяете. Сейчас, в условиях кризиса, это хорошая возможность улучшить свое финансовое положение тем людям, чьи доходы и расходы оставляют желать лучшего.

MLM-маркетингом можно заниматься в любом возрасте. Здесь не нужно обладать специальными знаниями. Здесь нет никаких ограничений, планов продаж, режима работы и тому подобных волеограничительных и подавляющих факторов.

Но, еще раз хочу повторить, простота и эффективность сетевого маркетинга, притягивает множество мошенников и нечестных людей. Поэтому, очень важно уметь определять, где вам предлагают качественный продукт и схему работы, а где попросту хотят использовать.

Также, негативную окраску MLM получил из-за того, что люди часто путают Multi-Level Marketing с системами прямых продаж, либо с пирамидами, маскирующимися под MLM. В системах прямых продаж, необходимо предлагать свою продукцию, зачастую выступая в качестве “просителя”. Ну а к пирамидам, у российского населения еще с 90-х годовых выработался стойкий негатив, ассоциирующийся с обманом и мошенничеством.

Поэтому, весь скептицизм и негатив, основан по большому счету из-за того, что люди просто ничего не знают о Multi-Level Marketing. Тем более, люди в нашей стране имеют слабое представление о сочетании MLM и интернета, когда у вас появляется возможность строить свой домашний бизнес не выходя из дома.

В рамках одной публикации невозможно  подробно рассказать о всех достоинствах и недостатках Multi-Level Marketing, а также сочетания MLM и интернета. Но я постарался в наиболее доступной форме объяснить ход своих мыслей и ту информацию, которую мне удалось собрать, в результате чего, я решил более детально вникнуть в суть этой системы.

У многоуровневого маркетинга огромное будущее. Среди компаний, активно использующих стратегии MLM, появляется все больше грандов мировых товарных и финансовых рынков – Coca-Cola, Citibank, Colgate, Gilette, IBM, General Motors, Visa, Ford, Lipton, Cannon, Toyota, Sharp, Xerox и др. Поэтому не стоит недооценивать эту систему.

Более подробную информацию о том, что такое Multi-Level Marketing, как это работает и в чем заключается особенность нового гибрида MLM-технологий и интернета, вы сможете получить, если подпишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ электронный курс: “Как создать домашний бизнес в интернете”

P.S. Рекомендую для прочтения:

Роберт Киосаки — “Бизнес школа” скачать

Дон Файла — “10 уроков на салфетках” скачать

Также, рекомендую вам прослушать выступление Алексея Луконина — «Секреты миллионеров» (продолжительность 53:59), которое как минимум заставит вас взглянуть на некоторые вещи совсем по иному.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста мышкой и нажмите Ctrl+Enter.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Оценок: 5, среднее: 3,20 из 5)
Загрузка...
Получайте свежие материалы блога на свой e-mail:

Об авторе

Роман Кожин

Автор и основатель блога "Мой Рубль", интернет-предприниматель. Делюсь своим опытом заработка в интернете, достижения финансовой независимости. Я женат, у меня две очаровательных дочки, веду здоровый образ жизни, занимаюсь спортом. За моей жизнью вы можете следить в социальных сетях по ссылкам ниже.

Отправить ответ

avatar
Uni-level

В МЛМ фактически нет розничных продаж и планово 1-10% «победителей» за счёт 99-90% «лузеров».
2008 год, Британия, икона МЛМ «Amway UK»: из 33000 НПА (самим себе продавцам) менее 100 участников получали хоть какой-то ЧИСТЫЙ доход (как-от окупали инвестиции в «бизнес»).

Так в чём отличие пирамид от млм, кроме названия и фиктивного товара-ширмы?
Результаты на лицо.

Anton

Спасибо за возможность скачать книги! Скачал обе. Про 10 уроков на салфетке слышал очень давно.

Алекс

К пирамидам люди сейчас меняют свою точку зрения. Если на восходящем тренде вступишь, то получишь немалый доход за короткое время. Это как ставка в азартной игре.

Полночь

Алекс, вы считаете, что пирамида и млм одно и то же?

Lyubov Любовь

Более доходчивого изложения сути сетевого маркетинга и практических действий по продвижению товаров, по успешному построению структуры, чем в видеороликах тренингов Алексея Луконина, я еще не встречала.
С большим удовольствием вновь прослушала аудио «Секреты миллиардеров»
Спасибо!
И в Вашей МЛМ-компании по распространению Вашей книги с удовольствием поработаю.

Валерий Бучельников

Если обобщить, то суть высказанных здесь претензий можно выразить в нескольких тезисах.
1.Организаторы сетевого распространения ПРЕДНАМЕРЕННО не доводят до новичков полную информацию и искажают существующую. А также осуществляют манипуляцию и подмену понятий. Если бы это осуществлялось случайно, то ещё можно как-то понять…
2.Те же лица ПРЕДНАМЕРЕННО  деструктивно воздействуют на сознание новых адептов посредством разного рода «тренингов» и «семинаров». При этом часть людей получает психические травмы.

Дмитрий Жилин

1. организаторы наемной работы намеренно не доводят до населения информацию о том, что через 40 лет впахивания они получат нищенскую пенсию в 100 баксов и будут еле сводить концы с концами.
2. те же лица преднамеренно воздействуют на мозги людей через телевидение и газеты побуждая людей тратить все сейчас и взращивая культ потребления, а не откладывать деньги, хотя бы, на черный день. После чего каждый кризис приносит сотни тысяч выброшенных на улицу безработных, без средств к существованию.

Ольга

Роман спасибо за статью. Я пересмотрела свои взгляды на многие вещи, очень позанвательно и дсотупно!

Антон Воронин

1)В сетевом маркетинге не нужны СПЕЦИАЛЬНЫЕ знания*

И какие же по вашему не специальные знания там нужны?

2)в той компании с которой сотрудничаю я нет традиционных продаж*

Дайте пожалуйста обоснования термину «традиционные продажи» в бизнес терминологии такого не встречал.

3)Тот бизнес, которым занимаюсь я прямых продаж не подразумевает.*

Какой маркетинговый канал использует ваша компания и каков её продукт?

4) Примеры компаний указаны в статье.

Роман. Там можно дописать ещё компанию Virgin, Apple. Как считаете стоит?

Антон Воронин

Здесь не нужно обладать специальными знаниями*

Роман, знания нужны. Хватит уже этой патоки, что всё легко и будут деньги.

Здесь нет никаких ограничений, планов продаж, режима работы и тому подобных волеограничительных и подавляющих факторов.*

Роман, они есть. Или вы думаете что рынок резиновый? Без плана продаж их не будет.

люди часто путают Multi-Level Marketing с системами прямых продаж*

Это и есть система прямых продаж. Посмотрите как сегментируются компании которые мы по опыту своему знаем «сетевые», всё это компании DM маркетинга.

Среди компаний, активно использующих стратегии MLM, появляется все больше грандов мировых товарных и финансовых рынков*

Можно увидить примеры ?

Евгений

У людей сформировалось стойкое, негативное отношение к МЛМ. В частности из-за того, что этот, незнакомый вид бизнеса, начался в нашей стране с откровенных надувательств. А потом, когда люди более-менее вникнули в суть системы, оказалось, что дилеры, предлагающие работать в сетевом маркетинге, абсолютно некомпетентны в вопросах психологии.
«У тебя найдется пол-часа? Поговорим за чашечкой кофе»
«Ты сегодня вечером свободен?»
Практически, все вопросы заставляют потенциального кандидата сказать «Нет»
Все равно, что раздача флайеров на улице. Может быть там и полезная информация, но человек автоматически настроен против. Не брать.
Нарушается закон из разряда святая святых — вторжение в личностное пространство. Этого ни в коем случае нельзя делать.
Тот же рекламный флайер в магазине — совсем другое дело. Человек сам делает выбор — брать или не брать.
Вот и в МЛМ — первый принцип — помочь, «подтолкнуть» человека сделать выбор.

avmaksimov
Приветствую! Прочитал запись блога «Всем противникам MLM и сетевого маркетинга посвящается». Хотел бы сказать, что отчасти MLM процветает и наверное, не по малой части из-за уклонения от уплаты любых налогов: ни тебе НДС, ни налога на прибыль, недвижимость, НДФЛ или ЕСН…. А эти налоги составляют до 50-75% заработка предпринимателя, работающего по классической схеме… Не думаю, что реклама или дистрибьюторы намного больше увеличивают цену… Кто не знаком, считайте сами: 1) НДС — 18% платится от разницы между ценой продажи и ценой покупки — примерно 20% отдали государству! 2) у сотрудника 10 000 рублей зарплаты — отдайте государству 2600, а с 2011 года 3400 рублей ЕСН… Ну и налоговым агентом сотрудника является предприятие — поэтому налог на доходы сотрудника — НДФЛ в размере 13% придется также заплатить… 1300 рублей в пользу государства — НДФЛ (на руки сотрудник получит 8700р.)! 3) заработал предприниматель денег… После расходов, уплаты НДС и других налогов у него осталась прибыль — что ж… Пора заплатить налог на прибыль 20% — заработали к примеру 100 000 рублей… Заплатим 24 000 государству… 4) Прибыль собственник заработал не просто так, а чтобы купить себе что-то… Но вот незадача… Теперь чтобы ему получить, он должен оформить либо как зарплату (ЕСН 26% +… Read more »
Урфин

Интересная статья. Несколько помогла мне разобраться в причинах негативного отношения к МЛМ:) Думаю, как и у многих наших соотечественников, этот негатив связан не с МЛМ, как средством продвижения товара-услуги, а с некоторыми товарами-услугами, продвигаемыми мошенниками с помощью МЛМ. Например — воздух. Это когда — принеси 15 тысяч, чтобы устроиться на работу, а работа будет заключаться в том, чтобы привлекать других работников с 15 тысячами:)

Lyubov Любовь

Нормально сетевая компания будет работать тогда, когда каждый новичок сможет легко повторить действия наставника, а не изобретать велосипед, кто во что горазд.

Petruha

Написанно интересно,но все же я побаеваюсь этих MLM.

Мозгунова Ирина

Побаиваюсь — не то, примитивное какое-то слово, бояться нечего.
Просто я не пойду туда, откуда отдаёт нечестным душком.

Или пойду — но если меня убедят, что я чего-то не так понимала.

Anton

Если есть зерно, есть и плевела. Зерно без этого не растёт. Мошенников много.

Полночь

Ирина, где нечестность в млм?

Станислав Уваров
Роман, я раньше (2 года назад) так же как и ты негативно относился к МЛМ, именно потому, что не знал что это такое и судил чисто по слухам и по навязчивым сетевикам ! Затем однажды столкнулся с одной компанией, побывав на рандеву, сама идея меня зацепила. Но я не понял продукта той компании, которая таки оказалась финансовой пирамидой ! Потом буквально спустя 3 месяца ко мне поступило еще одно предложение, от любимой девушки (нынче жены). Я человек, который привык анализировать всю информацию и предложения, которые ко мне поступают, очень долго тщательно и скрупулезно все изучал :) ! Около месяца наверное ходил на презентации разные, общался с разными людьми и понял, что корпорация действительно серьезная и продукт уникальный ! Принял решение начать бизнес. На тот момент у меня не было ни опыта в этом бизнесе, ни опыта владения компьютером, я вообще не знал что такое Интернет ! Но я понимал, что за Интернетом будущее и раз компания предлагает путь в Интернет (так переводится название компании), значит у нее есть будущее и мне нужно быть в ней! Сейчас вместе с женой и родителями развиваем наш семейный бизнес и я спокоен за наше будущее ! При выборе сетевой компании, в первую очередь стоит… Read more »
Мозгунова Ирина

Дак ведь и проблем бы не было в чём-нибудь подозревать МЛМ, если бы их продукты были уникальны, оригинальны, качественны.
Вообще бы никакой проблемы — бери и распространяй!
Но отчего сомнения в их надувательской сущности-то?

malbertn

А вы про какие именно продукты говорите? Есть же компании, распространяющие свою качественную(!) продукцию через MLM.

969

А мы, со своей стороны, внимательно следим за вашими успехами.

969

Роман, когда Вы ожидаете положительные результаты от вашей деятельности, я имею ввиду финаносовую сторону вопроса?
MLM вам уже приносит доход?
Когда читатели увидят ваш результат?

Александр

Спасибо Роман, хорошая статья познавательная, но хотелось бы немного математики. Взять хотя бы ваш пример с книгой, я так понимаю с каждой проданной своей кники вы будете получать СТРОГО ОПРЕДЕЛЁННУЮ сумму, допустим 50% остальные 50% идут на бонусы друзьям распространителем, и т.д. Получается чем ниже уровень распространителя тем меньше он получает, ведь вы то свои 50% по любому получите, а ему нада делиться со своими наставниками а им в свою очередь со своими. В результате в выигреше остаются только самые верхние уровни которые получают намного больше чем нижние уровни которые практически всё отдают своим наставникам или я не прав проясните пожалуйста???

Иван

Добрый день! Было бы интересно узнать по каким признакам определить порядочный МЛМ, от МЛМ — лохотрона.
Заранее благодарен, Иван.

Lyubov Любовь

Нормальная МЛМ компания:
1. Наличие продукта
2. Миссия компании
3. Рекрутирование через продукт, а не на бизнес
4. Отсутствие бинарных и матричных маркетингов.

Anton

Интересно Ваши споры почитать. Попроще нельзя выразиться? Три пункта Любови я понял.

Lyubov Любовь

Добавлю: в идеале МЛМ-компания должна быть с логичным маркетингом, достойным и постоянно растущим пассивным доходом. Где ваш основной доход в компании не зависит от бездействия приглашенных. Где трудовые усилия всегда оплачиваются и в тот же день. Где есть действительно нужные, качественные и востребованные продукты. Где есть что продавать и кому продавать. Где каждый компаньон вправе выбрать свое место в маркетинге, и зарабатывать столько, сколько сам для себя определил. Где есть коэффициент трудового участия от общей прибыли компании.
Я такой компании не знаю. А вы?

Мозгунова Ирина

Любовь — Вы привели очень сложные для понимания признаки отличия нормального МЛМ от лохотрона.
Если с первыми тремя я ещё соглашусь, то что означает «отсутствие бинарных и матричных маркетингов» непонятно даже при рассмотрении под лупой.

malbertn

Ирина, я вот в Google поискал, так там все статьи почти говорят о бинарных и матричных маркетингах как раз в ключе МЛМ. Любовь, так должны там быть такие маркетинги или нет?

Антон Палыч

Интересно, а как используют MLM Coca-Cola, Citibank, Colgate, Gilette, IBM, General Motors, Visa, Ford, Lipton, Cannon, Toyota, Sharp, Xerox?

Мозгунова Ирина

Тоже бы хотелось узнать ответ на этот вопрос, как такие компании, товары которых очень дороги и объёмны, используют МЛМ-маркетинг?
Или может, я пол МЛМ что-то понимаю совсем другое?

malbertn

Может быть здесь найдете ответ?

Anton

Спасибо за ссылку. У меня знакомая занималась несколько лет назад Amway. Её начальница денег много на этом заработала.

Lyubov Любовь

Через франчайзинг.

malbertn

Эти компании франшизы не продают.

Алекс

Ну и ответы! Честное слово, ничего не понял. франчайзинг, франшизы — это не для рядового пользователя.

Полночь

Вообще ни разу не слышали эти слова? Такого быть не может…

wpDiscuz

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: