Бизнес

Подвожу итоги 2013 года

Подвожу итоги 2013 года

Сегодня 3 января 2014 года и мне уже не терпится приступить к работе. В этом отчете подведу итоги ушедшего 2013 года. Пусть будет для истории. Интересно иногда перечитывать записи прошедших лет, смотреть на то, как меняется твоя жизнь, мысли, понимание мира.

В целом хочется отметить, что год прошел удачно. Это был отрезок пути не из легких. Не то, чтобы было как-то тяжело или трудно. Просто пришлось много работать. При чем работу пришло выполнять не простую.

Работа, естественно, умственная. Я не тягаю изо дня в день мешки с мукой. Но пришлось решать много новых для себя задач, осваивать новые навыки, учиться, меняться – а это всегда не просто.

Если бы меня спросили как бы я охарактеризовал прошедший год одним-двумя словами, то я бы так его и назвал – работящий год. Еще бы наверное добавил, что это был год развития интернет-магазина.

Я получил очень интересный опыт в развитии еще одного бизнес проекта. Не скажу, что добился каких-то небывалых высот на этом поприще. Но то, что проект не загнулся и развивается, пусть не такими темпами как хотелось бы, это уже радует.

Ноябрь и декабрь 2013 года в этом плане были показательными. В эти месяцы были побиты рекорды по продажам. В смысле, побиты рекорды в сравнении с предыдущими месяцами. Но обо всем по порядку…

Первый квартал

Отчет я решил разбить на кварталы. Итак, в начале первого квартала мне еще удавалось держать в приоритете блог “Мой рубль”. В январе я написал 8 постов в блог. А затем приоритеты стали сдвигаться в пользу интернет-магазина.

Если открыть карту сайта, то можно увидеть как снижалось количество публикаций в блоге:

динамика публикаций в 2013 году

Почему я акцентирую внимание на этом? Дело в том, что если сравнивать по важности блог Мой рубль и интернет-магазин, то блог для меня более важен. Мне гораздо больше нравится заниматься блогом, писать статьи, генерировать с помощью него новый трафик, создавать инфопродукты.

Кстати, еще одним минусом прошедшего года можно считать то, что я не создал ни одного нового обучающего курса, как бесплатного, так и платного. А ведь это то, что кормило меня последние три года.

По своим внутренним ощущениям могу сказать, что в начале 2013 года я охладел к этому занятию. Но сейчас, спустя год, могу сказать, что мой интерес к данной теме снова просыпается.

Дело в том, что за прошедший год я освоил много новых интересных направлений.

У меня появился целый год нового опыта и новых знаний!

Естественно, хочется все это выпустить из себя, передать другим людям. Ну и не стоит забывать, что это прибыльное дело.

Несмотря на то, что инопродукты в 2013 году я не выпускал, у меня все равно шли продажи тех курсов, что я выпустил ранее. Все это было достигнуто благодаря настроенной системе автопродаж.

Но вернемся к первому кварталу. Из ярких событий этого периода стоит отметить мою командировку в Москву и Петрозаводск в конце февраля 2013 года. В Москву я мотался, чтобы познакомиться очно со своим партнером по интернет-магазину. Его зовут Сергей Романов – это молодой, энергичный парень, которого я решил взять в данный проект, так как понимал, что одному потянуть интернет-магазин мне будет сложно.

Мне очень был нужен кто-то, живущий в Москве, так как изначально я хотел создать магазин, который будет ориентироваться на жителей столицы. Уже с первых дней работы магазина я почувствовал, что теряю клиентов из столицы, которые не хотели ждать, когда им придет посылка с заказом из региона через 2-3 недели.

Поэтому мне нужно было переносить офис со складом в Москву, чтобы там организовать курьерскую доставку и не терять клиентов. Переезжать в Москву на тот момент я не собирался, поэтому в итоге предложил сотрудничество Сергею, которого изначально заинтересовала франшиза моего магазина.

Предполагая интерес некоторых читателей к франшизе проекта “Mister$aver”, хочу предупредить, что продажи франшизы сейчас временно приостановлены.

После встречи в Москве с Сергеем, мы вместе отправились в Петрозаводск, чтобы познакомиться с другим интересным предпринимателем, которого зовут Олег Шендеров. Одно из направлений его бизнесов – это реализация готовой светодиодной продукции, а также производство светодиодных светильников на заказ.


Так как проект Mister$aver ориентирован на продукцию с помощью которой можно сократить расходы на коммунальные услуги, то, естественно, я не мог пройти мимо светодиодной продукции, которая на данный момент является одной из самых перспективных разработок в области энергосбережения.

Я планирую включить светодиодную продукцию в перечень товаров своего магазина. Даже были сделаны попытки, но они пока не увенчались успехом. На данный момент мы ищем надежного поставщика, который предложит нам выгодные условия.

Возвращаясь к Петрозаводску хочу отметить, что Олег меня заинтересовал в первую очередь тем, что организовал мелкое производство светодиодных светильников на заказ. Произведенные им светильники были дешевле заводских аналогов, но при этом не уступали по качеству. Они были менее красивые. Однако другим их преимуществом является то, что их можно заточить под конкретные нужды клиента, что нельзя сделать с уже готовыми заводскими светильниками, продаваемыми в магазине.

Вообще, я поехал в Петрозаводск, даже не столько ради этой продукции, сколько ради того, чтобы больше вникнуть в эту тему, пообщаться с опытным человеком, который, как говорится “съел” этом не одну собаку.

Поездка прошла очень успешно. Я познакомился с интересными парнями, которые также как и я не стоят на месте, хотят многого добиться, умны, амбициозны. Забегая вперед хочу сказать, что с Олегом в итоге мы не смогли развить наше сотрудничество, хотя планы были грандиозные. Это меня огорчило. Но, надеюсь, мы сможем когда-то воплотить в жизнь задуманное.

Первый квартал также запомнился для меня тем, что я снял офис для работы и переехал туда из дома. Раньше я часто упоминал одно из преимуществ инфобизнеса, которое заключается в том, что для работы тебе нужен только компьютер и выход в интернет.

Это действительно так и несколько лет проработал находясь в своей уютной квартирке. Но, переезд в офис стал что называется вынужденной мерой. У меня подрастает очаровательная дочурка. Она уже давно вовсю разговаривает и бегает. Так вот, работать дома становилось все труднее, так как маленькому ребенку невозможно объяснить, что папа занят и зарабатывает денюжку на пропитание.

Если я закрывался в комнате, то доча заходила туда. А если я закрывал дверь на ключ, то начинала плакать из-за того, что не может ко мне попасть. А моя работа все таки требует уединения и спокойствия, особенно в те моменты, когда я занят написанием новых статей для блога или созданием инфопродуктов.

Есть еще одна причина, по которой я решил переехать для работы в офис. Я не хотел о ней говорить, так как считаю ее личной, но все таки расскажу, так как также ранее заявлял о том, что инфобизнес хорош тем, что ты можешь быть со своими близкими круглосуточно.

Дабы не вводить в заблуждение тех, кто возможно решит ступить на стезю интернет-предпринимательства, хочу сказать, что круглосуточное нахождение рядом с близкими не всегда хорошо.

Возможно у кого-то все по-другому, но я заметил, что мы с женой стали чаще ругаться в то время. Я считаю, что нужно отдыхать друг от друга. Мы просто не успевали соскучиться друг по другу, что ли…

Я не скажу, что все проблемы сразу улетучились. Да, мы и сейчас можем поругаться. Но я чувствую, что после переезда в офис нам стало лучше. Я очень люблю моменты, когда захожу вечером в подъезд, нажимаю кнопку звонка на двери и через секунду слышу радостный крик моей дочурки: “Ура, папа пришел!”. А затем на пороге появляется моя любимая жена.

Это очень радостные секунды, которые делают меня счастливее. Приятно знать, что у тебя есть дом, в котором тебя ждут любимые тебе люди.

Кстати, в первом квартале мы также открыли офис-склад в Москве. Я перебросил туда весь товар из Нижневартовска и мы, наконец-то, запустили новую систему доставки нашей продукции. Это курьерка по Москве и Санкт-Петербургу, а также разветвленная сеть пунктов самовывоза по всей России.

Так что наши товары стали доставляться быстрее и проще.

Второй квартал

Второй квартал запомнился мне подготовкой к получению грантов. Она началась в апреле с обучения. Проект Mister$aver как тогда, так и сейчас нуждается в финансировании.

Я начал с малого. Когда я только открыл магазин, то количество товаров можно было пересчитать по пальцам двух рук. Сейчас количество товаров составляет несколько десятков.

Чтобы больше зарабатывать в этом магазине – мне нужно большее количество товаров, необходимо расширять ассортимент. Нужно закупать новые товары, а для этого нужны дополнительные вливания.

В кредиты влазить нет желания. Поэтому я стал искать другие варианты привлечения средств. Я знал про то, что можно получить небольшую сумму в Центре занятости (около 90 000 руб.). Эту субсидию мы получили, я писал об этом здесь. Также я узнал о том, что можно получить 300 000 руб. в Фонде поддержки предпринимателей, куда мы и обратились с женой.

Почему с женой? Потому что по условиям грант может получить начинающий предприниматель, который работает менее года. Я открыл ИП еще в 2007 году. В то время я открывал свой самый первый бизнес – студию загара. Получается, что я не мог претендовать на грант. Поэтому мы решили открыть индивидуальное предпринимательство на мою жену и на нее же оформить грант.

Чтобы получить этот грант нужно прежде пройти обучение основам предпринимательства. Это обучение длилось 10 дней. Растянулось оно на несколько недель. Каждое занятие длилось с утра до вечера. Ходил на него я вместо жены. По результатам обучения нужно было подготовить бизнес-план для защиты своего проекта.

Защита состоялась в мае. Мы были уверены на 100% в своей победе, потому что наш проект сильно выделялся на фоне остальных ребят. Но, мы пролетели как фанера над Парижем, кому интересно, то читайте об этом здесь.

Это было жесткое разочарование, но я считаю, что оно пошло нам только на пользу. Как говориться: “То, что не убивает нас, делает только сильнее”. Это своеобразная закалка. Да, мы не получили денег, но из-за этого не бросили свой проект.

Это как в спорте. Ты выходишь на ковер с соперником, который слабее тебя. Ты уверен в своих силах, ты знаешь что нужно делать, но в последний момент судьи засчитывают победу твоему оппоненту. Стоит из-за этого уходить из спорта? Нет. Так и в бизнесе. Мы проиграли, но сделали определенные выводы и теперь будем находить деньги на развитие другим путем. Это затянет развитие нашего проекта, но в конечном итоге сделает нас сильнее и круче.

Окончание второго квартала запомнилось тем, что мы узнали еще об одном гранте, который выдавала Администрация нашего города на поддержку начинающих предпринимателей. Защита была намечена на август, что в итоге повлияло на наши планы относительно отпуска.

Хочу заметить, что в 2013 году мы лишились отпуска. В общем-то можно было выкроить недельку-другую. Но, на самом деле подготовка к получению гранта – это такое муторное дело. Это такая адская бюрократия. Нужно собрать кучу бумажек, каждая из которых действительна не более 30 дней.

Для получения каждого гранта процедура сбора документов повторялась для нас снова и снова. Если сначала мы планировали съездить в отпуск в мае, то потом перенесли этот вопрос на осень.

Но и осенью этого нам сделать не удалось. К тому же, в первой половине 2013 года мы с женой загорелись новой идеей: переехать из Нижневартовска, где я живу сейчас.

Точнее, мы решили совместить отпуск с разведкой. Мы хотим съездить месяца на 2-3 в то место, где планируем жить в дальнейшем. Хотим пожить и понять – подходит нам это место или нет.

Поэтому на осень мы планировали совершить трехмесячный тур в Краснодарский край. Однако этого сделать нам также не удалось…

Третий квартал

Третий квартал ознаменовался для нас третьим по счету грантом. Мы снова собирали документы, переделывали бизнес-план, дорабатывали презентацию. Ну и естественно, развивали интернет-магазин и блог.

Уже во втором квартале я понял, что меня не устраивает ситуация с блогом, с тем, что я его подзапустил. В третьем квартале мне удалось переломить ситуацию. Я стал писать больше статей и решил освежить его каким-нибудь конкурсом. Так появился конкурс “Я люблю свой город”, а затем и конкурс “Лучший комментатор месяца”.

Третий грант нам снова не дали. И снова в дело вмешалась бюрократия. Наш проект снова был на голову выше остальных. И все в один голос твердили, что мы его заберем. Но в итоге, из-за того, что презентовал проект я, а не моя супруга, нам грант не дали.

Аргумент был следующий: раз жена подала заявку на грант, то и защищать его целиком и полностью должна была она. Я пытался объяснить, что жена сидит дома с ребенком, она физически не может знать данный проект также хорошо как я. А я же какой-то левый человек. Это наш семейный бизнес. Почему я не могу его презентовать как сотрудник, как совладелец?!

Но наши бюрократы, которым важно в первую очередь их насиженное место – испугались. Вместе с нами на грант был заявлен один парень, который имел юридическое образование. Бюрократы из администрации испугались, что он может подать апелляцию по поводу того, что проект защищал другой человек. В общем, грант отдали ему и какой-то другой девочке.

Казалось бы, грант не дали, а значит можно ехать в отпуск. Но тут мы узнает что будет еще один грант. Для нас уже четвертый. Короче мы начали готовиться к нему.

Моя жена эта идея не понравилась. Во время защиты грантов она чувствовала себя дискомфортно, потому что по многим вопросам она была не в теме. Я ее понимаю. Когда ты плохо знаешь предмет, то выступать публично – это большой стресс. Начинаешь чувствовать себя дебилом, когда не можешь ответить на вопросы.

Но мне удалось ее убедить, что пока есть шанс – надо его использовать. Четвертый грант был запланировать на октябрь.

Третий же квартал мне также запомнился тем, что я основательно прокачался в контекстной рекламе. Средний CTR по моим рекламным кампаниями за полгода составил около 5%. Цену клика удалось снизить до 0,6 у.е. за спецразмещение и это только по Москве, где конкуренция всегда высока, как и стоимость клика.

По другим регионам мне удалось снизить цену клика до 0,3 у.е. в спецразмещении. Это самая низкая стоимость, которую можно получить в спецразмещении.

Возможно это не самый выдающийся результат. Но, повторюсь, это средние цифры. У меня есть дни, когда CTR доходит до 20%. В другие дни он может опуститься. К тому же, я периодически экспериментирую, что бывает сказывается на результатах.

В 2014 году хочу сделать по этой теме несколько обучающих курсов. Главное чтобы было время.

Четвертый квартал

Этот период примечателен для меня тем, что мне наконец-то удалось улучшить показатели блога. Я увеличил посещаемость и количество просмотров.

динамика посещаемости с 2012 по 2013 год

На рисунке представлены данные, начиная с 1 января 2012 года по 31 декабря 2013 года. За два года посещаемость блога Мой рубль выросла более чем в 3 раза.

Также на диаграмме заметно как просела посещаемость, начиная с апреля 2013 по август 2013 года. Самая низкая посещаемость была в мае. Я связываю это прежде всего с тем, что мало писал в это время.

Что же, это тоже интересный опыт на основании которого я сделал вывод, что для увеличения посещаемости сайта важна регулярность обновления контента. Чуть только ты снизил обороты, как поисковики воспринимают это как сигнал, что автор не намерен дальше развивать свой сайт. Такие проекты тут же понижаются в выдаче.

Так что если вы ведете свой блог, то мотайте на ус чужие ошибки. Правда я в данный момент не чувствую себя спокойно, так как на диаграмме видно, что несмотря на хороший сентябрь и октябрь, когда уровень посещаемости на сайте побил все рекорды, в ноябре и декабре снова наметился спад.

В 2014 году я планирую серьезно поработать над своим блогом, чтобы увеличить как посещаемость, так и прибыльность. Но об этом в следующей статье, где я расскажу о своих планах на 2014 год.

Чем еще примечателен четвертый квартал? Тем, что у меня не хватает рук. Часть проблем я описывал в своей статье, где подводил итоги своей 4-летней предпринимательской деятельности в интернете.

Интернет-магазин еще не приносит столько прибыли, чтобы я мог содержать штат сотрудников, на которых мог бы перепоручить всю рутину. Из-за этого многое приходится делать самому. В результате, тянуть все проекты одновременно сложно.

С сентября по октябрь у меня был человек на которого я возложил обязанности по интернет-магазину. Когда он работал, то это достаточно сильно развязало мне руки. Мы брали его на работу в московский офис, но, в итоге, он не прошел испытательный срок.

Когда он ушел, то я стал искать другого человека. Но в Москве подходящего кандидата я не нашел. Вообще, на это уходит очень много времени, потому как приходится лично общаться с каждым кандидатом, а содержать отдел кадров я пока не могу себе позволить.

Сейчас я взял другого человека, но уже удаленно. Он живет даже не в России. Но и зарплату просит совсем не такую, как просят жители Москвы. Посмотрим что из этого получится.

Так что, четвертый квартал – это снова “пахота”. Она меня утомила, так как приходиться выполнять много рутины. А я получаю удовольствие от творчества на которое пока нет времени.

Одним из самых больших разочарований 2013 года стало для меня отсутствие времени из-за чего я не успел сделать новый курс по заработку на блоге. Хочу сделать новый бесплатный курс в котором изложу весь свой четырехлетний опыт. Начал работу над ним еще в сентябре, но до сих пор его не закончил.

Раньше создание бесплатных курсов давалось мне значительно быстрее. Максимум месяц. А сейчас застрял. Это очень огорчает. Надеюсь, что с приходом нового сотрудника смогу значительно разгрузить себя и добить все те хвосты, которые тянутся с 2013 года.

В заключение хочу отметить еще один позитивный момент четвертого квартала – это монетизация моего канала на Youtube. Как-то все руки не доходили. Но вот в конце года я проделал ряд манипуляций и заработал на Ютубе первую тысячу рублей. Подробнее об этом в одной из следующих статей…

На этом заканчиваю свое повествование. Будет интересно прочитать его в январе 2015!

P.S. Поздравляю всех читателей и подписчиков блога с Новым 2014 годом! Желаю вам новых свершений в наступившем году, искренне надеюсь, что он не пройдет у вас зря! Спасибо что вы посещаете мой блог! Постараюсь и дальше делать все для того, чтобы мой сайт помогал вам развиваться и делать вашу жизнь лучше!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста мышкой и нажмите Ctrl+Enter.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Получайте свежие материалы блога на свой e-mail:

Об авторе

Роман Кожин

Автор и основатель блога "Мой Рубль", интернет-предприниматель. Делюсь своим опытом заработка в интернете, достижения финансовой независимости. Я женат, у меня две очаровательных дочки, веду здоровый образ жизни, занимаюсь спортом. За моей жизнью вы можете следить в социальных сетях по ссылкам ниже.

Отправить ответ

avatar
Антон Дышлюк

Роман очень подробный отчет за год, кстати по поводу наполнения контентом ваш сайт, вы сами все пишите или покупаете статьи?

Lyubov Любовь

Заметила, что поменялось описание Блога: раньше это было —
«О личных финансах и росте благосостояния».
А теперь это звучит так:
Мой рубль
Блог Романа Кожина о личных финансах, инвестициях, заработке в интернете, блоггинге, личностном росте, заработке на youtube и в социальных сетях.

Очень интересные новые направления, и уже появилось достаточно много нового материала!

Мозгунова Ирина

Точно, Любовь, говорите. Какая же Вы приметливая?
Описание блога, и правда изменилось, увеличилось количество направлений. Будет что почитать, хотя просто читать — мало, нужно внедрять!

Артур Ганиев

Возможно это спец размещение и высокая цена клика ?

Алекс

То, что CTR доходит до 20%, конечно, впечатляет. Интересно было бы узнать, за счёт чего это достигается. У знакомых меньше 1%, примерно 0,5%.

Артур Ганиев

Роман, отличные результаты!. Я тоже решил завести привычку подводить итоги года.
Можете рассказать подробнее про интернет магазин? Мне больше всего интересно, как вы управляете складом и контролируете работу сотрудников на расстоянии?

Роман Кожин

Можете рассказать подробнее про интернет магазин? Мне больше всего интересно, как вы управляете складом и контролируете работу сотрудников на расстоянии?

Да, конечно. В течение ближайших 2-3 месяцев планирую подробно рассказывать о всех процессах, связанных с управлением интернет-магазином.

Ильяс

Красавчик Рома, главное не сдаваться. А на счет бюрократии ты прав это ужас сам лично сталкивался.Одно время я даже думал что отписался от твоей рассылки из-за того что не приходили новые письма в рассылке. Ну как говориться терпение и труд все перетрут, успехов во всех начинаниях, жду от тебя новых материалов в новом году!

Lyubov Любовь

А меня подкупает предельная честность и откровенность автора и в том, что пока не удалось претворить в жизнь, и уже достигнутые успехи.
Иллюстрирование статьи графиками наглядно подтверждает цифры, изложенные в статье и помогает увидеть новые перспективы и скрытые резервы.
Роман, вам очень многое удалось сделать, не каждому такое по-плечу. Большое спасибо за ваш труд.

Для меня одним из лучших событий ушедшего года явилось более близкое знакомство со статьями вашего блога и, конечно, участие и победа в вашем конкурсе.

Регина

Я тоже с вами согласна) Очень ценю открытость и честность))) Роман, хочу вам пожелать в этом году добиться поставленных целей, чтобы ваши итоги 2014 года вас радовали, ведь вы это заслужили, преодолевая тяготы в развитии своего блога и бизнеса в 2013 году. Мне очень нравятся ваши статьи)))) правда я еще не все их прочитала. и книги у вас очень интересные))) я очень много слышала что как-то там зарабатывают в интернете, мне казалось это темный лес. не у кого спросить, что да как. а у вас прям клад нашла) у меня глаза открылись только в этом году!(как я отстала от жизни)))правда я еще не дочитала вашу книгу 16 способов. очень интересная. у меня куча идей, благодаря вам надеюсь что-нибудь создать, тоже замутить какой-нибудь блог)))) у меня много интересов, мне интересно всё. поэтому мне пока тяжело, не могу выбрать приоритетное для себя направление. Желаю вам искренне развития!!! удачи!!!!успехов в вашем бизнесе!!!! Я верю, что у вас всё получится!!!!

дмитрий

Тут Вы правы. С тех пор, как Роман перестал рекламировать свои продукты, блог стал на порядок интереснее. Такое откровение в интернете не легко найти, если вообще возможно. Так держать!!!

дмитрий

Сказки про работу на дому, придуманы для того, чтобы лучше покупали обучающие курсы! Это факт, доказанный Романом. С Новым Годом!!!

Мозгунова Ирина

Но если обучающие курсы стоящие, так почему бы их не покупать?

Евгения

Роман, поздравляю вас с новым 2014 годом! Желаю успехов во всех ваших начинаниях!!! Судя по вашему отчету за прошедший год, он был очень продуктивный! Не каждый может похвастаться подобными результатами! Вы умничка!!!

Мозгунова Ирина

С большим интересом прочитала Вашу статью, Роман! С какими трудностями приходилось Вам сталкиваться в течение года. Спасибо, что Вы предупреждаете нас о предупреждении некоторых ошибок!
Вы молодец, что умеете сконцентрироваться и преодолеть все сложности, которые и правда, если не убивают, то делают нас сильнее!
Желаю Вам дальнейших успехов в бизнесе и в семье в уэе вступившем в силу Новом 2014 году!
С уважением, Мозгунова Ирина.

Михаил

Очень любопытно узнать о переезде в офис. И отказа от работы «на дому». Хоть многие твердят что работать дома это круто. Но всё же работа отдельно во-первых дисциплинирует. Во-вторых позволяет сконцентрироваться только на полезной деятельности, а не на сказочном запахе от свежепожаренных котлет и иже с ним.
А насчёт осложнения отношений с супругой так это психологи уже давно доказали что если супруги довольно большую часть времени проводят в разных «местах», офисах, на работе и т.п. то отношения от этого только улучшаются. ( я не имею ввиду по 14 часов на работе плюс 7 часов на сон).

Алекс

Не один Роман пишет о том, что лучше иметь свой офис.
Дома бывает работать невозможно — жена и дети достают!
А ежедневные расставания и встречи лишь укрепят брак!

Мозгунова Ирина

Но в данном-то случае интересно противоречие, что вначале инфобизнесмены говорят о преимуществе работы дома «хоть в одних трусах», но затем всё же сходятся во мнении — что лучше бы перебраться в офис.

Lyubov Любовь

А мне свободный график работы вне офиса, да еще и на дому — абсолютно противопоказан — расслабляет, уводит от цели и все такое прочее…

Надежда

Роман, у вас получился очень плодотворной год! Я как постоянный читатель вашего блока с нетерпением жду каждую вашу публикацию! Не забрасывайте свое детище, оно у вас получилось таким классным! Удачи вам в новом году и новых свершений!

wpDiscuz

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: